展会营销不得力的原因

    对于展览营销策划，企业普遍存在两种不同的观点和做法：一些企业，包括国内知名大型企业，仍然无法摆脱广泛的营销管理，经常匆忙争抢，而展览营销工作缺乏针对性的目的。规划组织仍处于模仿阶段，缺乏自主品牌独特风格和独特销售方式的深入研发和创新。

    另一类公司制定了严格甚至要求严格的展览营销计划，以指导其在展览前的早期工作。但不幸的是，展览的计划和背景，消费者需求和社会趋势都脱节了，所以展览的效果大打折扣。分析原因，展会营销未发挥应有的作用主要集中在以下几个方面：

    1.缺乏科学有效的营销工作规划。面对众多已经走到最前沿的展览，我们无法选择符合及时和适当的营销计划的展览，甚至匆忙和盲目参与。

    2.在预算编制中，展览效果的回报被高估，导致投资与产出的比率不一致。国内展览最近的一个不利现象是相互比较。展台搭建，活动组织渴望寻求奢侈品，展览本身的效果被忽视。

    3.缺乏战略规划，只有展览营销作为交易工作。参加展览。展览的最终目标是什么?谁应该向展览传播信息?如何在展览会上吸引目标观众?如何赢得对手的比赛?没有深思熟虑。

    4.在组织展览的过程中，企业内部决策管理与执行层之间以及公司与外协单位之间缺乏良好的沟通。对展览规划，组织和目的的理解存在偏见。例如，公司想要推广的产品和品牌文化与展位搭建的风格和活动的组织脱节。

    在展览的优秀营销中总有一些共同的特征，这就是为什么这些公司可以在展览中真正发挥展览营销的作用。展览营销计划的第一步是根据公司的发展规划和营销目标分析公司的有利资源或需求，然后选择适当的时间来推广展览，最后从角度考虑资源如何取得惊人的成功计划。这是整体工作的基本思路。